[ref. c98283602] Vaga de Gerente Comercial
Responsabilidades e atribuições:
Gestão e liderança da equipe comercial: Promover o desenvolvimento e o engajamento da equipe para atingir metas de vendas e atendimento, assegurando a motivação e o treinamento contínuo da equipe. Isso inclui a definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento do desempenho e feedback regular.
A liderança deve ser colaborativa e focada no desenvolvimento profissional de cada membro da equipe.
Planejamento e execução de campanhas estratégicas: Desenvolver e implementar campanhas de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, focando no crescimento do faturamento e na captação de novos clientes. Isso envolve a definição do público-Alvo, a escolha dos canais de comunicação, a criação de materiais de marketing e o acompanhamento dos resultados.A análise de dados e a adaptação das estratégias serão fundamentais para o sucesso das campanhas.
Desenvolvimento e implementação de ações comerciais: Criar e executar ações promocionais que fortaleçam a marca alpha fitness e aumentem a retenção e fidelização de clientes. Isso pode incluir programas de fidelidade, promoções especiais, eventos exclusivos e parcerias estratégicas.A criatividade e a inovação serão essenciais para o desenvolvimento de ações impactantes.
Coordenação e apoio na organização de eventos: Coordenar a organização de eventos e ações promocionais para fortalecer a marca e engajar o público-Alvo. Isso inclui a definição do tema, a escolha do local, a contratação de fornecedores e a gestão do orçamento.A capacidade de organização e planejamento será crucial para o sucesso dos eventos.
Estabelecimento e manutenção de conexões estratégicas: Construir e manter relacionamentos com parceiros, patrocinadores e influenciadores para expandir as oportunidades de colaboração. Isso envolve a prospecção de novos parceiros, a negociação de contratos e a gestão das relações.O networking e a capacidade de comunicação serão fundamentais para o sucesso desta atividade.
Monitoramento e análise de métricas: Monitorar e analisar as métricas de desempenho da equipe e das campanhas comerciais, ajustando as estratégias conforme necessário para otimizar os resultados. Isso inclui o acompanhamento das vendas, a taxa de conversão, a satisfação do cliente e outras métricas relevantes.A capacidade de análise de dados e a tomada de decisões baseadas em dados serão essenciais.
Colaboração com o departamento de marketing: Colaborar com o departamento de marketing para alinhar ações e desenvolver estratégias de comunicação integrada. Isso inclui a troca de informações, a definição de metas comuns e a coordenação das ações.A comunicação e o trabalho em equipe serão fundamentais para o sucesso desta colaboração.
Gestão do relacionamento com clientes: Gerenciar o relacionamento com clientes de grande porte, identificando oportunidades de cross-Sell e upsell. Isso inclui a construção de relacionamentos duradouros, a compreensão das necessidades dos clientes e a oferta de soluções personalizadas.A capacidade de comunicação e negociação será crucial para o sucesso desta atividade.
Condução de treinamentos e orientações: Conduzir treinamentos e orientações para a equipe comercial, garantindo que estejam alinhados com as melhores práticas de vendas e atendimento ao cliente. Isso inclui a transmissão de conhecimento, o compartilhamento de experiências e o desenvolvimento das habilidades da equipe.
Utilização de ferramentas de crm: Utilizar ferramentas de crm para gerenciar leads, acompanhar interações e vendas, e garantir um atendimento personalizado e eficaz. O domínio de ferramentas de crm e a capacidade de extrair informações relevantes serão essenciais.
Implementação e otimização de estratégias de vendas: Implementar e otimizar estratégias de vendas via whatsapp, aproveitando a plataforma para engajamento e fechamento de vendas. A familiaridade com as ferramentas e estratégias de vendas digitais será um diferencial.
Qualificações: Ensino superior completo em administração, marketing, gestão comercial ou áreas afins.
experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de campanhas estratégicas de vendas.Excelente comunicação interpessoal e habilidades de negociação.
Habilidade em planejamento estratégico e gerenciamento de ações comerciais.
Conhecimento de crm e ferramentas de análise de dados para acompanhamento de performance e resultados.
Desejável experiência na organização de eventos e relacionamento com parceiros estratégicos.
Liderança colaborativa, com foco em desenvolvimento e motivação de equipe.
Aptidão para construir e manter relacionamentos de longo prazo com parceiros e clientes.
Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes demandas e situações.
Salário: A combinar.Benefícios: Não informados.