Account Executive Sr Saas
Belo Horizonte
Account Executive Sr Saas - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG.
Sobre nós:Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes.
A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos.
Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções.
Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas.
Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.
Principais Responsabilidades:Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
Requisitos obrigatórios:CRM e experiência prévia com venda SaaSMínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)Diferenciais:Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.
Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.
Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:Bate-papo com o RH: Queremos conhecer você e entender suas expectativas!Entrevista técnica com o líder da área: Um momento para aprofundar nas suas habilidades e conhecimentos.
Role-play com especialista: Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática!Assessment de fit cultural: Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.
Benefícios de trabalhar na Alloyal:Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
Comunicação Não Violenta: Ambiente de diálogo e respeito.
Dress Code Flexível: Vista-se como se sentir bem e confortável.
Nenhum benefício é descontado do salário: Aqui, tudo é seu, sem surpresas!Nossos Valores:Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
Compromisso com o respeito ao candidato:Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo.
Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa.
Sobre nós:Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes.
A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos.
Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções.
Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade!Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas.
Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas.
Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.
Principais Responsabilidades:Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
Requisitos obrigatórios:CRM e experiência prévia com venda SaaSMínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)Diferenciais:Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.
- inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.
)Esperamos:Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.
Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:Bate-papo com o RH: Queremos conhecer você e entender suas expectativas!Entrevista técnica com o líder da área: Um momento para aprofundar nas suas habilidades e conhecimentos.
Role-play com especialista: Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática!Assessment de fit cultural: Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.
Benefícios de trabalhar na Alloyal:Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
Day off no mês do aniversário: Porque seu dia merece ser especial!Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação): Cuidado completo para você.
Seguro de vida e Auxílio funeral: Apoio em momentos difíceis.Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
Comunicação Não Violenta: Ambiente de diálogo e respeito.
Dress Code Flexível: Vista-se como se sentir bem e confortável.
Nenhum benefício é descontado do salário: Aqui, tudo é seu, sem surpresas!Nossos Valores:Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.Compromisso com o respeito ao candidato:Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo.
Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa.
Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.
Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!#J-18808-Ljbffr
Belo Horizonte, MG
PCD - Key Account Executive - Nosso objetivo é viabilizar e promover o consumo de energia limpa e mais acessível para todos.
Até o momento, nossos clientes já economizaram R$ 181 milhões e deixaram de emitir 57.
591 toneladas de CO2eq...
Growth TroopsBrasil
This a Full Remote job, the offer is available from: South Africa, Brazil, Colombia, Panama, Argentina, Chile, Peru, Mexico
• Senior Account Executive
• Eastern Time Zone hours | ? Competitive compensation | ? Venture-backed, high-growth tech firm...
Belo Horizonte, MG
PCD - Key account executive - Nosso objetivo é viabilizar e promover o consumo de energia limpa e mais acessível para todos.
Até o momento, nossos clientes já economizaram R$ 181 milhões e deixaram de emitir 57.
591 toneladas de CO2eq...
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