Analista de Excelência Comercial nível Sênior - Divisão de Diagnóstico Laboratorial (CRDx) - São Paulo/SP (vaga exclusiva para pessoas com deficiência)

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade

Todos os dias, mais de 10 milhões de testes são realizados nos equipamentos de diagnóstico da Abbott, fornecendo resultados laboratoriais para milhões de pessoas.

Como Assistente de Excelência Comercial Sênior, você terá a chance de ser responsável pelas ferramentas de Excelência em Vendas (Aforce e Power BI), incluindo gerenciamento de dados e resolução de tickets com Equipe Global.

• Apoiar e manter a-Force para o país alinhado com o sistema de suporte padrão global;
• Habilitar a-Force como o “sistema de confiança para oportunidades potenciais de negócios”;
• Monitorar a adoção do Processo de Cadência de Vendas no País, rastreando, acompanhando e relatando KPIs usando dashboards para conduzir a responsabilidade e permitir a Análise de Causa Raiz eficaz e a identificação das melhores práticas
• Trabalhar com os times comerciais (Ambassador, Enterprise Account Managers, Professional Sales Executives, Key Account Managers) e Serviços para assegurar total alinhamento com cadência de vendas, permitindo assim um Processo de Gestão Comercial mensal eficaz, eficiente e reprodutível;
• Garantir a comunicação oportuna e eficaz, o encerramento das principais decisões tomadas, elevações e itens de ação decorrentes do processo de revisão do país;
• Fornecer suporte aos times de Força de Vendas nas dúvidas relacionadas ao Aforce, P-BI e Processos de Excelência Comercial;
• Fornecer suporte ao Gerente de Excelência Comercial nos projetos para entregar os melhores resultados;
• O sucesso nesta função é medido pelas vendas no Brasil, margem e metas de PE;
• As principais medidas incluirão a adoção de A-Force / completude de uso e precisão mais eficácia, adoção e eficácia de cadência de vendas, transparência de pipeline, aquisição e expansão de valor, eficácia de integração, realização de criação de valor (vendas, margem e EP) e precisão de previsão IF;
• Manter atualizados os dados do A-Force

• Formação completa em Ciências, Gestão Empresarial, Tecnologia e/ou Administração de Empresas.
• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação)
• Impulsionando por resultados Capacidade de organizar métricas e agir rapidamente em caso de desvios do plano
• Capacidade de trabalhar com equipes multifuncionais
• Organização com fortes habilidades de comunica