Vaga de Coordenador Comercial
Descrição Geral:Coordenador comercial salvador
Sobre a vaga:A netvagas busca um coordenador comercial para atuar em salvador/ba. O profissional será responsável por liderar e gerenciar todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando o crescimento da carteira de clientes e o alcance das metas de vendas.
Esta é uma oportunidade para um profissional experiente e proativo, com forte capacidade de liderança e negociação, que busca um ambiente desafiador e recompensador.
Responsabilidades:
Captação de clientes: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, focando no aumento da base de clientes e expansão de mercado. Isso inclui a realização de pesquisas de mercado, prospecção ativa (ligações, e-Mails, networking) e participação em eventos do setor.
Coordenação do processo de vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento do contrato. Esta função envolve o acompanhamento da equipe de vendas (se houver), a organização de agendas, a definição de estratégias de abordagem e a resolução de problemas que possam surgir durante o processo.
Desenvolvimento de propostas comerciais: Elaborar propostas comerciais personalizadas e atrativas, considerando as necessidades específicas de cada cliente, as especificações técnicas do produto/serviço e as condições financeiras. A clareza, objetividade e a profissional das propostas são essenciais.
Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações comerciais eficazes, buscando o melhor resultado para a empresa e mantendo um relacionamento positivo com os clientes. Isso inclui a habilidade de lidar com objeções, apresentar soluções criativas e fechar contratos que sejam benéficos para ambas as partes.
Manutenção de relacionamentos: Cultivar relacionamentos de longo prazo com os clientes, visando a fidelização e a geração de novas oportunidades de negócio. O foco é na construção de confiança e na manutenção de um bom relacionamento pós-Venda.
Análise de mercado: Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e novas oportunidades de vendas. Acompanhar as mudanças no mercado e adaptar as estratégias de vendas conforme necessário.Relatórios e métricas de vendas: Monitorar e reportar o progresso das vendas, utilizando métricas e kpis (key performance indicators) para avaliar o desempenho da equipe e ajustar as estratégias de vendas. A de relatórios claros e concisos é fundamental.
Requisitos: Mínimo de experiência em vendas, preferencialmente no setor de engenharia, construção ou áreas correlatas.
experiência prévia em coordenação de processos de vendas, com autonomia para gerenciar todo o ciclo de vendas.Conhecimento em vendas b2b (business-To-Business).
Domínio em ferramentas de crm (customer relationship management).
Habilidade comprovada na elaboração de propostas e contratos comerciais.
Capacidade de análise de dados de vendas para tomada de decisões estratégicas.
Remuneração e benefícios:
Salário: a combinar.
Comissão atraente: 0,05% sobre todos os fechamentos (potencial de ganhos significativo considerando o faturamento anual da empresa entre R$ 15 milhões e R$ 18 milhões).
Reembolso de despesas: todas as despesas relacionadas ao trabalho serão reembolsadas.
Ferramentas de trabalho: notebook de última geração e demais ferramentas necessárias para o desempenho das funções.
Observações:
A vaga exige um profissional com perfil de liderança, proatividade, organização, comunicação eficaz e capacidade de trabalhar sob pressão. É importante ter foco em resultados e paixão por vendas.