Analista de Planejamento Comercial

apartmentGRUPO CORTEL SP placeSão Paulo descriptionCLT scheduleIntegral calendar_month24/03/2025

Sobre a Cortel SP:

A Cortel SP é parte do Grupo Cortel, uma das maiores referências no setor de gestão e administração de cemitérios, crematórios e planos funerários no Brasil. Atuando com excelência e acolhimento, nossa missão é oferecer serviços de alta qualidade em momentos importantes, com foco em garantir segurança, planejamento e tranquilidade para as famílias.

Estamos em busca de um Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial que traga eficiência e dados para aprimorar nossa operação de vendas.

Descrição da Vaga:

O Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial da Cortel SP será responsável por apoiar a equipe de Inside Sales, otimizando processos de vendas e implementando práticas que melhorem a performance e aumentem as conversões. Este profissional terá um papel estratégico e operacional, assegurando que a área de vendas disponha de dados precisos, ferramentas adequadas e previsões confiáveis para alcançar as metas estabelecidas.

Principais Responsabilidades:

Análise de Desempenho e Relatórios de Vendas

o Monitorar métricas da operação de Inside Sales, como taxa de conversão de leads, volume de vendas, ticket médio e produtividade por vendedor.
o Gerar relatórios semanais e mensais de performance, proporcionando uma visão clara para a liderança sobre o progresso das metas e identificando oportunidades de otimização.
o Manter dashboards atualizados para que o time de Inside Sales acompanhe KPIs em tempo real.

Planejamento de Metas e Orçamento

o Colaborar no processo de definição de metas comerciais específicas para a venda de jazigos e planos funerários, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Cortel SP.
o Apoiar o planejamento do orçamento de vendas, monitorando os gastos e maximizando o retorno das iniciativas comerciais.

Previsão de Vendas e Gestão de Pipeline

o Desenvolver previsões de vendas com base nos dados históricos da Cortel SP, fornecendo projeções que orientem o planejamento e a tomada de decisões.
o Monitorar o pipeline de vendas de Inside Sales, identificando gargalos e sugerindo ações para otimizar o fluxo de vendas e alcançar as metas mensais.

Otimização de Processos e Ferramentas

o Identificar melhorias nos processos internos da operação de Inside Sales, automatizando cadências de follow-up e otimizando o uso do CRM (ActiveCampaign).
o Integrar o CRM e ferramentas de automação para garantir um fluxo de trabalho eficiente e dados precisos para o time de vendas.
o Treinar a equipe no uso das ferramentas e implementar boas práticas de operação.

Estratégia de Incentivos e Comissões

o Colaborar na criação e ajuste dos planos de comissão e incentivos para Inside Sales, alinhando-os com as metas e objetivos da Cortel SP.

Geração de Insights e Estratégias

o Analisar os dados de vendas para identificar perfis de clientes e produtos de maior potencial, fornecendo insights acionáveis para a liderança.

Suporte ao Time de Inside Sales

o Ser o ponto de contato para o time de vendas em questões operacionais, facilitando o fluxo de trabalho e solucionando problemas do dia a dia.
o Apoiar o onboarding de novos membros da equipe, conduzindo treinamentos sobre processos, ferramentas e melhores práticas.

Alinhamento com Outras Áreas (Marketing e RH)

o Colaborar com o time de Marketing para alinhar estratégias de geração de leads que aumentem a qualidade do pipeline de vendas.

o Trabalhar junto ao RH para otimizar o recrutamento e desenvolvimento de vendedores, garantindo que o time esteja alinhado às metas e capacitado para o sucesso.

Requisitos:

Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência anterior em Sales Ops, Planejamento Comercial, Análise de Dados ou funções similares.
Conhecimento em CRM (preferencialmente ActiveCampaign) e ferramentas de automação de vendas.
Excel avançado e habilidade com análise de dados (experiência com ferramentas de BI é um diferencial).
Forte capacidade analítica, atenção aos detalhes e orientação para dados.
Habilidades de comunicação e trabalho em equipe.

Diferenciais:

Experiência em planejamento de metas comerciais e análise de performance.
Familiaridade com o setor de serviços funerários ou vendas consultivas.
Experiência na integração e otimização de processos em operações de Inside Sales.
Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

Proatividade
Pontualidade
Capacidade Analítica

local_fire_departmentUrgente

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