1250 - Analista de Vendas e Operação Pleno (Sales Ops)

Esse profissional terá um papel fundamental na estruturação de processos internos, análise de números e otimização da rotina do time de vendas e marketing.

• Análise de Dados e Performance de Vendas: Monitorar e analisar métricas como conversão, ciclo de vendas, ticket médio, churn e lifetime value, identificando oportunidades de melhoria e fornecendo insights acionáveis.
• Gestão e Qualidade de Dados no CRM: Assegurar que os dados no HubSpot estejam corretos e atualizados, além de sugerir melhorias e automações para otimizar os processos comerciais.
• Previsão de Vendas (Forecasting): Desenvolver projeções de vendas baseadas em dados históricos e pipeline, ajudando no planejamento estratégico.
• Estruturação e Padronização de Processos: Criar fluxos e rotinas para melhorar a eficiência do time comercial e garantir a previsibilidade de receita.
• Automação e Relatórios: Criar dashboards, relatórios e automações para otimizar a análise de dados e apoiar a tomada de decisão.
• Integração entre Equipes: Trabalhar junto com Pré-vendas, Vendas e Marketing para garantir um fluxo de dados eficiente e processos bem estruturados.
• Gestão de Incentivos e Comissões: Apoiar a estruturação de programas de incentivos para o time comercial.
• Controle Orçamentário: Acompanhar o orçamento da área comercial e propor otimizações para melhorar a eficiência financeira.

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas e operação - Sales Ops.
• Experiência com HubSpot.
• Experiência e vivência com análise de métricas de vendas e marketing.
• Excel avançado.
• Conhecimento com Power BI e SQL.
• Capacidade analítica para manipulação e interpretação de dados.
• Conhecimento em estratégia de receita, forecast e processos comerciais.
• Experiência em gestão de CRM e automação de processos.
• Perfil analítico, com interesse e curiosidade para entender os dados e propor melhorias contínuas.
• Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.).
• Experiência em startups ou empresas de tecnologia/SaaS

• Nível: Superior Completo | Curso: Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos