Gerente de Vendas - Aquicultura

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Descrição da Posição:

A Virtus Exec está contratando um Gerente de Vendas – Aquicultura para atuar em uma empresa multinacional de referência no setor de nutrição animal. O profissional será responsável pelo crescimento e rentabilidade do segmento de ração para camarões e tilápias no Brasil, garantindo o atingimento e a superação das metas anuais de vendas e margem da empresa.

A posição envolve a gestão estratégica e operacional do mercado nacional, incluindo desenvolvimento de clientes, planejamento comercial e suporte técnico, além da colaboração com equipes internas para garantir a excelência nos processos.

Responsabilidades:

  • Desenvolver e executar estratégias para ampliar a participação da empresa no mercado de ração para camarões e tilápias no Brasil.
  • Gerenciar toda a operação comercial no país, garantindo o atingimento de metas de vendas, margem bruta e lucro operacional.
  • Elaborar e monitorar o orçamento anual e o plano de negócios, assegurando previsibilidade e crescimento sustentável.
  • Construir e manter parcerias estratégicas com clientes e distribuidores, oferecendo suporte técnico e comercial.
  • Acompanhar tendências de mercado e atividades da concorrência, reportando insights relevantes para a liderança.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de Supply Chain, Operações, Assistência Técnica, Regulatória e Administrativa para garantir eficiência nos processos.
  • Gerenciar previsões de vendas mensais, assegurando precisão e alinhamento com as metas estabelecidas.
  • Definir e administrar políticas de precificação, garantindo competitividade e rentabilidade no mercado.

Requisitos:

  • Formação superior completa em Ciências Animais, Aquicultura, Medicina Veterinária, Zootecnia ou áreas correlatas.
  • Experiência em aquicultura.
  • Experiência em vendas consultivas e gestão de clientes/distribuidores no setor de nutrição animal.
  • Conhecimento técnico em nutrição e produção de ração para camarões e tilápias.
  • Experiência em planejamento comercial, análise de mercado e gestão de P&L.
  • Inglês: avançado
  • Domínio do pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Disponibilidade para deslocar-se frequentemente, majoritariamente durante a semana.

Diferenciais:

  • Experiência em vendas de ração ou insumos para piscicultura e carcinicultura.
  • Conhecimento de regulamentações da indústria de nutrição animal no Brasil.
  • Experiência no desenvolvimento de novos mercados e expansão comercial.
  • Conhecimento em gestão de distribuidores e parcerias estratégicas.
  • Experiência com previsão mensal de vendas e estratégias de crescimento.
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