Vaga de Médico Veterinário
Descrição Geral:Coordenador regional de negócios - Médico veterinário
Principais responsabilidades:Gestão de relacionamento com distribuidores: Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a rede de distribuidores, atuando como principal ponto de contato e buscando a construção de parcerias estratégicas duradouras. Isso inclui a identificação de oportunidades de crescimento e a resolução proativa de conflitos ou desafios.
Planejamento e execução de metas de vendas: Definir, planejar e executar estratégias para o cumprimento das metas de vendas Sell-In E Sell-Out, monitorando indicadores-Chave de desempenho (kpis) e realizando ajustes táticos conforme necessário.Acompanhamento rigoroso dos resultados e elaboração de planos de ação para correção de desvios.
Visitas e treinamentos técnico-Comerciais: Realizar visitas regulares aos distribuidores e equipes de vendas, fornecendo treinamentos técnico-Comerciais sobre produtos, estratégias de vendas e atendimento ao cliente. O objetivo é garantir a capacitação da força de vendas e o alinhamento com as estratégias da empresa.
Desenvolvimento e implementação de ações estratégicas: Identificar e desenvolver ações estratégicas para a geração de demanda junto aos distribuidores, incluindo a participação em eventos do setor, a criação de materiais de marketing e a implementação de programas de incentivo.
Coordenação e execução de campanhas comerciais: Planejar, coordenar e executar campanhas comerciais e de marketing no ponto de venda, garantindo a correta implementação e o monitoramento dos resultados. Isso inclui a definição de materiais de apoio, a alocação de recursos e a avaliação do retorno do investimento (roi).
Gestão de equipe: Supervisionar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas e promotores, fornecendo feedback regular, definindo metas individuais e promovendo o crescimento profissional. Acompanhamento do desempenho individual e coletivo, com foco na motivação e no desenvolvimento de habilidades.
Elaboração e análise de relatórios: Elaborar e analisar relatórios de desempenho (Sell-Out) com periodicidade mensal, trimestral, semestral e anual, identificando tendências, oportunidades e áreas para melhoria. dos resultados para a gerência e a tomada de decisões baseadas em dados.
Garantia de crescimento da carteira de clientes: Implementar estratégias para a positivação e o crescimento da carteira de clientes, buscando a fidelização e a aquisição de novos clientes. Identificação de potenciais clientes e desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas.
Requisitos: Formação em medicina veterinária.
experiência prévia com vendas, preferencialmente em laboratórios veterinários (mínimo de [inserir número] experiência).Domínio de excel (nível intermediário a avançado), com capacidade de análise de dados e criação de planilhas complexas.
Conhecimento em plataformas de vendas, como sap, totvs ou neogrid (experiência comprovada com pelo menos uma dessas plataformas).
Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
Habilidades de comunicação interpessoal excelentes, com capacidade de negociação e persuasão.
Habilidades de liderança e gestão de equipes.
Residir preferencialmente em são josé do rio preto, ribeirão preto ou regiões próximas.
Carteira de habilitação categoria b.
Diferenciais: Pós-Graduação em áreas afins (mba, gestão comercial, etc.).
experiência com gestão de equipes de alto desempenho.Conhecimento de ferramentas de crm.
experiência com desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing digital.