Vaga de Executivo de Vendas
Descrição Geral:Gerente regional de vendas mg e centro oeste
Sobre a empresa:Grande empresa centenária, em fase de expansão e consolidação de sua liderança no mercado. Oferecemos ambiente de trabalho e desafiador, com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
Responsabilidades e atribuições:
Liderar e gerenciar equipe de vendas composta por executivos, no canal indireto (distribuidores), na região de mg e centro-Oeste
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de crescimento sustentável, focando em margem, lucro e aumento de market share
Fortalecer o relacionamento com clientes e distribuidores, construindo parcerias estratégicas de longo prazo
Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (margem, lucro, funil de vendas, pedidos etc.), propondo ações corretivas e melhorias contínuas
Garantir a qualidade das vendas, priorizando o conhecimento técnico dos produtos e a entrega de resultados
Implementar e monitorar métricas de desempenho, assegurando a eficiência e a produtividade da equipe
Representar a empresa em negociações e eventos regionais, promovendo a marca e fortalecendo a presença no mercado
Planejar e executar ações de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas, assegurando o aprimoramento das habilidades e conhecimentos técnicosAnalisar o mercado regional, identificando oportunidades e tendências, e adaptando as estratégias de vendas conforme necessário
Manter contato constante com a equipe de marketing e outras áreas da empresa, para garantir a integração e o alinhamento das ações
Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe e do mercado, apresentando-Os à gerência superior
Assegurar o cumprimento das políticas e procedimentos da empresa, garantindo a conformidade legal e ética em todas as atividades.
Requisitos: Superior completo
experiência comprovada em liderança de equipes de vendas em empresas de bens de consumo, preferencialmente no segmento de perfumariaSólida experiência com canal indireto (distribuidores)
Conhecimento profundo do mercado regional de mg e centro-Oeste, incluindo relações com clientes e distribuidores locais
Domínio de processos de vendas, análise de margem, funil de vendas e indicadores de desempenho
Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento interpessoal
Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 15 dias por mês)
Residir ou ter disponibilidade para atuar de forma híbrida em belo horizonte (mg) ou goiânia (go).
Diferenciais: experiência com gestão de grandes contas
Conhecimento de ferramentas de crm e análise de dadosPós-Graduação em áreas afins.