Consultor Comercial

KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando.

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:

• Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
• Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
• Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
• Realizar o atendimento a clientes chave;
• Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
• Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
• Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
• Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
• Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
• Realizar FUP das propostas no CRM;
• Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
• Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
• Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
• Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
• Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
• Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
• Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
• Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
• Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
• Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
• Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

**Competências comportamentais: Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição.

**Formação complementar: Especialização é um diferencial.

**Idiomas e nível esperado: Inglês intermediário.

Experiência na área comercial/vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientes

**Conhecimento técnico:

• Microsoft Office;
• Técnicas de Negociação Comercial;
• Técnicas de Vendas;
• Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos;

Outras informações: Imprescindível CNH Válida.

Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00.

• Número de vagas: 2
• Local de trabalho: Indaiatuba, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Consultor

• Técnicas de Negociação Comercial
• Técnicas de Vendas
• Microsoft Office
• Negociação
• Prospecção de Clientes
• CRM
• Prospecção de negócios no seguimento de laboratórios de alimentos