[ref. l1979804] Key Account Manager

A Share People Hub busca por Key Account Manager, para atuação no modelo híbrido em Campinas.

Como é o dia a dia de uma pessoa Key Account Manager na Share:

• Efetuar negociações e vendas dos serviços de todas as Unidades de Negócios da Share, atingindo as metas alinhadas;
• Prospectar ativamente novos prospects e contatos, em novos e atuais clientes, mapeando o organograma e novas oportunidades de negócio;
• Garantir recorrência, cross-sell, up-sell, indicações e satisfação dos clientes pelos quais é responsável;
• Agendar e realizar reuniões comerciais;
• Apresentar a Share, as unidades de negócio e os serviços oferecidos;
• Gerar contínuo e profundo relacionamento com os clientes;
• Garantir o volume e consistência necessários em todas as etapas do funil comercial, desde a abordagem, reuniões, propostas e vendas;
• Elaborar e atualizar apresentações, propostas, contratos e materiais correlatos;
• Alimentar CRM, BI, planilhas, KPIs, Pipefy e controles correlatos do processo e performance comercial;
• Acompanhar todo o fluxo comercial até a entrega, o faturamento e o pagamento dos serviços vendidos;
• Garantir o sucesso do cliente ao longo de toda a jornada de parceria com a Share;
• Participar e liderar iniciativas relacionadas ao relacionamento e geração de novos negócios;
• Suporte ao desenvolvimento da equipe comercial;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos da área;
• Disponibilidade para visitar clientes;
• Realizar demais atividades correlatas.

É preciso ter:

• Superior completo em áreas de negócio (administração, RH, publicidade, relações internacionais, economia ou correlatas);
• Experiência com vendas de serviços B2B para a área de RH;
• Experiência como Hunter / Novos Negócios.
• Técnicas de networking;
• Técnicas de negociação e vendas (SPIN Selling ou outras);
• Técnicas de prospecção B2B (AIDA ou outras);
• Técnicas de gestão de carteira.
• Disponibilidade para atuar 2 vezes na semana presencialmente em Campinas;