[ref. p02405816] Campinas - Executivo de Novos Negócios

DUNAMIS GESTÃO DE PESSOAS empresa de recrutamento e seleção está em busca de um profissional altamente qualificado para o cargo de Executivo de Novos Negócios para uma conceituada Agência de Marketing em Campinas - SP.

Em uma segunda etapa, este profissional irá liderar a célula de novos negócios, garantindo a consistência e o crescimento sustentável da área.

• Identificar e abordar potenciais clientes em novos segmentos de atuação, utilizando sua carteira de clientes ativa e desenvolvendo novas conexões estratégicas.
• Identificar e prospectar oportunidades de negócios, bem como estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais até o fechamento;
• Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com decisores e influenciadores das empresas-alvo, fortalecendo a presença da agência no mercado corporativo.
• Pesquisar e analisar o mercado para identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios;
• Prospectar ativamente novos clientes por meio de diversas estratégias, como ligações telefônicas, e-mails, Linkedin e demais redes sociais, além da presença em eventos relevantes e feiras;
• Realizar abordagens estratégicas para engajar potenciais clientes, explicando os benefícios dos serviços da empresa;
• Realizar atendimentos a leads Inbound e fazer a gestão destes no sistema / CRM.
• Construir relacionamentos com clientes potenciais, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas;
• Agendar reunião (presencial ou on-line) para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Gerenciar o ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo a efetivação dos negócios;
• Coletar e analisar dados de mercado, identificando tendências e oportunidades para melhorar a estratégia de vendas e o posicionamento da empresa;
• Colaborar com outras equipes internas: atendimento, produção, casting e criação e planejamento, assegurando que as expectativas dos clientes sejam atendidas e os projetos entregues com excelência.
• Manter registros atualizados e corretos das interações com clientes potenciais e atividades de vendas utilizando ferramentas adequadas e sistema de CRM.
• Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo para aprimorar suas habilidades de vendas e conhecimento do mercado.

1. Prospecção e Vendas B2B
2. Gestão de Carteira de Clientes
3. Análise de Mercado
4. Elaboração de Propostas e Negociação
5. Gestão de Projetos
6. Gestão de Equipes
7. Financeiro e Precificação
8. Marketing e Comunicação
9. Tecnologia e Ferramentas Digitais

• Marketing
• Publicidade e Propaganda
• Gestão Comercial
• Relações Públicas
• Eventos
• Comunicação Social
• Administração de Empresas
• Engenharia

• Gestão Comercial e Vendas
• Negócios e Marketing
• Gestão de Eventos
• Gestão de Projetos
• Administração de Empresas

• Técnicas de Vendas Consultivas (ex.: SPIN Selling, Sandler Sales Method)
• Gestão de Projetos (PMP, Scrum, Kanban)
• Marketing Digital (Google, HubSpot, RD Station)
• Negociação e Persuasão

1. Experiência em Novos Negócios e Vendas B2B (mínimo 3 anos)
2. Vivência no Segmento de Eventos Corporativos (Diferencial)
3. Gestão de Carteira de Clientes
4. Experiência em Novos Segmentos de Mercado
5. Experiência em Negociação e Fechamento de Contratos
6. Gestão de Projetos Comerciais
7. Liderança de Equipes (Diferencial para a Fase 2)
8. Experiência com Ferramentas Comerciais e de Marketing

• Modelo de contratação: PJ
• Remuneração inicial fixa: R$7.000,00/mês (podendo aumentar até 35% dependendo da senioridade do candidato).
• Comissionamento atrativo:
• 2,5% sobre o lucro líquido das propostas fechadas por ele.
• 1% sobre o lucro líquido anual da agência.
• Reembolso de KM utilizado para deslocamento para reuniões.
• Necessário ser habilitado e ter veículo próprio.

• Local de trabalho: Campinas, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

• Orientado para Resultados
• Proativo
• Responsável
• Excelente Comunicação Verbal e Escrita
• Técnicas de Negociação