Coordenador Comercial B2B

apartmentHIRING placeSão Paulo descriptionConsultor/Terceirizado/PJ scheduleIntegral calendar_month10/07/2025

Suas Principais Responsabilidades:

Liderar a estratégia e operação de vendas B2B, incluindo canais Off (Booking, Interpec,

Cangooroo, OTAs e Travel Techs) e time de Field Sales. Será responsável por distribuir, planejar, acompanhar resultados e garantir a conversão das reservas Mid/Long via
empresas, e também otimizar a performance de vendas indiretas via parcerias.

Gestão de múltiplos canais digitais e sistemas de distribuição (Channel Manager,

Cangooroo, plataformas B2B)

Capacidade de negociação institucional com grandes empresas e OTAs
Clareza na definição de metas, repasse de dados e realinhamento de estratégias
Capacidade de tomar decisões estratégicas e criar rituais de performance para o time
Alinhamento com Marketing, Revenue e Operações para direcionar esforços de vendas
Estruturação de materiais comerciais e apresentações com padrão executivo
Domínio do ecossistema de distribuição: Booking, Cangooroo, Interpec, agências etc.
Gestão de pipeline B2B e forecast de receita.
Análise de dados comerciais por canal.
Gestão de equipe com perfis distintos (vendas consultivas e operacionais).

O que buscamos:

Capacidade de liderar time híbrido e atuar em ambiente multicanal.
Postura confiante para prospectar grandes contas e sugerir mudanças em estratégia.
Colaboração entre áreas e gestão de pessoas com empatia e visão sistêmica.
Clareza e sofisticação nas comunicações e condução de reuniões executivas
Liderança e gestão de conflitos
Capacidade de escuta ativa e feedback contínuo e vivência com rituais de liderança

como 1:1, feedbacks, elaborações de PDI com foco em performance e planos de ação.

Planejamento estratégico orientado a dados, necessário conhecimento com

ferramentas de acompanhamento de KPIs.

Necessário superior completo em Administração, Marketing, Hotelaria, Turismo ou

áreas correlatas.

Desejável especialização cursando em gestão de projetos, gestão comercial, marketing

ou áreas correlatas

Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
Jornada: Período Integral
Nível hierárquico: Supervisor

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

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