Sales Development Representative (SDR) | Time de Expansão | Matriz

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) para compor o time de expansão da V4 Company!

Você será responsável por qualificar os leads e entender se o potencial cliente possui fit com as nossas soluções.

Se você é apaixonado por vendas, tem um perfil comunicativo, com habilidade de negociação e com foco em metas, dá uma olhada na descrição da posição abaixo e te inscreve!

Responsabilidades e atribuições:

• Fazer a triagem e qualificação de leads inbound, verificando se estão dentro do ICP da Mentoria AAA.
• Gerenciar o primeiro contato com leads que converteram via formulários, anúncios ou outras campanhas de marketing.
• Mapear dores e necessidades dos leads, conectando-as com a proposta da Mentoria AAA.
• Nutrir leads que ainda não estão prontos para a compra, garantindo que avancem no pipeline no momento certo.
• Personalizar abordagens, utilizando insights do comportamento do lead (ex: página visitada, material baixado, interesse demonstrado).
• Registrar e atualizar interações no CRM, mantendo o pipeline organizado e com informações completas.
• Aplicar Lead Scoring, priorizando os leads mais qualificados para contato e agendamento.
• Agendar calls para Closers, garantindo que o lead já entenda os benefícios da mentoria antes da conversa de fechamento.
• Manter follow-ups estratégicos para leads que ainda não avançaram, mas demonstraram interesse.
• Colaborar com o time de marketing, fornecendo insights sobre a qualidade dos leads e possíveis otimizações nas campanhas.

Atribuições Secundárias:

• Testar diferentes abordagens de qualificação para aumentar a taxa de conversão dos leads inbound.
• Participar de reuniões de alinhamento com Closers, garantindo que os leads repassados estejam altamente qualificados.
• Apoiar na melhoria dos scripts e cadências de contato, garantindo que a comunicação seja mais persuasiva e eficaz.

Requisitos e qualificações:

• Experiência ou atuação em projetos que envolvam vendas e qualificação de leads;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Habilidades excepcionais de comunicação verbal e escrita;
• Gostar de falar no telefone;
• Resiliência para trabalhar com metas;
• Ter experiência na utilização de CRM;
• Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT;
• Perfil comunicativo, esclarecedor e capaz de criar relacionamento com os clientes;
• Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) e/ou ter certificação online em Inside Sales.

O que oferecemos:

• Ambiente vibrante, cheio de pessoas com o propósito de crescer;
• Foco em metas, não em horários;
• Gestão meritocrática;
• Possiblidade de sociedade;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de vida;
• OnHappy;
• Gympass;
• Acesso a Staage.