Sales engineer pleno
Sales engineer pleno - Diariamente, 20 milhões de brasileiros consomem conteúdo de algum dos 150 mil websites e aplicações que utilizam nossa plataforma, reforçando nosso compromisso em proporcionar uma experiência digital de alta qualidade.
Com foco em garantir que as empresas prosperem no ambiente digital, a GoCache oferece defesa efetiva contra ameaças cibernéticas, assegurando uma experiência online segura e fluida para a audiência de nossos clientes.Nosso compromisso vai além da proteção; buscamos também transmitir uma sensação de segurança e tranquilidade, permitindo que essas empresas se concentrem no crescimento e na inovação de seus negócios.
O Desafio: O Sales Engineer da GoCache será responsável por atuar como um especialista técnico no processo de vendas, apoiando tanto a equipe comercial interna quanto os parceiros do ecossistema GoPartner.Sua missão será garantir que clientes e parceiros compreendam o valor da nossa solução, realizando qualificação técnica, demonstrações de produto, execução de provas de conceito (POCs) e suporte consultivo.
Ademais, o Sales Engineer será responsável por otimizar processos já existentes e criar novos, com objetivo de trazer mais eficiência para o time, reduzir ciclo de vendas, e aumentar a geração de demanda.
Principais Responsabilidades: Apoio Técnico ao processo de vendas Conduzir calls de qualificação técnica, analisando as necessidades dos clientes e recomendando soluções adequadas; Realizar apresentações e demonstrações técnicas da plataforma para prospects e clientes; Executar Provas de Conceito (POCs), garantindo que os clientes experimentem na prática os benefícios da solução; Apoiar clientes e parceiros na configuração inicial da plataforma GoCache, garantindo uma adoção eficiente e segura; Otimizar os processos definidos com objetivo de gerar eficiência e reduzir ciclo de vendas; Colaborar com os times de desenvolvimento, segurança cibernética e infraestrutura para resolver desafios técnicos e alinhar a solução às necessidades dos clientes.
Suporte Técnico ao Ecossistema GoPartner Ministrar treinamentos técnicos para capacitar parceiros a utilizarem e comercializarem a solução GoCache; Apoiar parceiros em calls, e apresentações técnicas, garantindo alinhamento estratégico e técnico no processo de vendas; Apoiar os parceiros nas Provas de Conceito (POCs) e na configuração inicial da plataforma GoCache, garantindo uma adoção eficiente e segura.
Geração de Conteúdo Técnico e apoio ao Marketing Produzir materiais escritos e audiovisuais sobre segurança web e temas relacionados à GoCache; Criar documentação técnica e conteúdo audiovisual com objetivo de auxiliar clientes e parceiros na adoção da plataforma; Participar de eventos onlines e presenciais sobre temas relacionados à GoCache.
Inteligência Comercial e Coleta de Necessidades Identificar necessidades não mapeadas relacionadas a web performance e segurança cibernética, trazendo insights valiosos para o time de PD; Trabalhar de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e do Ecossistema GoPartner e sugerir melhorias na solução.
Qualificações Necessárias: Graduação e/ou Pós-Graduação em Tecnologia, Ciências da Computação e Afins; Experiência profissional de pelo menos 4 anos em posições similares, de preferência em empresa de tecnologia B2B atuando com soluções SaaS; Experiência com vendas técnicas; Experiência com principais clouds providers e seus serviços; Conhecimento sobre o funcionamento do protocolo HTTP e vulnerabilidades comuns relacionadas; Certificação CompTIA Security+ e/ou similares.
Habilidades Desejáveis: Gradação e/ou pós graduação em cyber security; Experiência profissional em empresas de cyber security; Experiência profissional em clouds provider ou MSPs; Conhecimento básico em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT.
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