Closer outbound
Porto Alegre
CLOSER OUTBOUND - Você será responsável por converter oportunidades qualificadas (geradas pelo time SDR) em vendas, atuando desde a apresentação da solução até o fechamento.
Responsabilidades: Conduzir negociações com tomadores de decisão (CFOs, Diretores Financeiros, Gestores Tributários).
Fechar contratos de soluções de tecnologia tributária, garantindo metas de receita.Desmontar objeções técnicas e comerciais, destacando o ROI das soluções da Audit.
Trabalhar em sinergia com o time SDR e Marketing para ajustar discursos e estratégias.
Utilizar CRM para registrar avanços no pipeline e prever resultados.
Requisitos: Experiência comprovada como Closer/Vendedor(a) Pleno ou Sênior Histórico de metas batidas em vendas de SaaS, tecnologia ou serviços financeiros/tributários.
Habilidade para negociar contratos de alto valor Conhecimento em tributação (diferencial competitivo).
Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger ou MEDDIC.
Diferenciais: Experiência prévia em empresas de contabilidade, fiscal ou fintechs.Certificação em vendas (ex: Vendas Consultivas).
Competências técnicas: Habilidades e Conhecimentos Essenciais: Negociação Avançada: Capacidade de conduzir negociações complexas com tomadores de decisão Fechamento de Vendas: Experiência em fechar contratos de médio/alto Domínio de Metodologias de Vendas: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC ou similares.
Conhecimento em CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Piperun ou similares para gestão do pipeline.
ROI e Proposta de Valor: Habilidade para traduzir benefícios técnicos em vantagens financeiras (ex: redução de custos tributários, automação de processos).Conhecimentos Técnicos (Diferenciais): Análise de Dados: Capacidade de interpretar relatórios e métricas de vendas (ex: CAC, LTV, taxa de conversão).
Soft Skills Críticas: Resiliência: Lidar com objeções e rejeições em um mercado altamente regulado.
Comunicação Persuasiva: Clareza para explicar soluções técnicas a não especialistas.Pensamento Estratégico: Identificar oportunidades em empresas com desafios fiscais.
Competências comportamentais: Organização e Foco em Resultados Planejamento Estratégico: Capacidade de priorizar leads, gerenciar múltiplos negócios simultaneamente e acompanhar prazos.
Disciplina com Métricas: Acompanhamento rigoroso de KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
Gestão do Tempo: Otimização de rotinas de prospecção, follow-up e fechamento.
Influência e Persuasão Comunicação Impactante: Habilidade de adaptar discursos para diferentes perfis de clientes (técnicos e não técnicos).
Conexão com Decision-Makers: Capacidade de engajar CFOs, diretores e gestores tributários com autoridade.
Storytelling de Vendas: Uso de cases reais e dados para construir credibilidade.
Resiliência e Mentalidade Hunter Alta Tolerância a Objeções: Persistência para lidar com resistências e rejeições sem desmotivação.
Autogestão Emocional: Manter performance sob pressão por metas ambiciosas.
Vontade de Aprender: Curiosidade para dominar nuances tributárias e inovações da Audit.
Colaboração e Inteligência Comercial Trabalho em Equipe: Alinhamento com SDRs, marketing e pós-venda para otimizar processos.
Empatia Comercial: Identificar dores ocultas do cliente e propor soluções personalizadas.
#J-18808-Ljbffr
Nova Santa Rita, RS, 20 km de Porto Alegre, RS
será um diferencial; Capacidade de lidar com objeções e manter um pipeline de vendas saudável.
Leads vindo para closer através de do inbound e outbound pelos SDRs e Social Seller; Diferencial: Experiência em empresas de mentoria e produtos de Edtech.
Experiência...
DCN SOLUCOES EM RHPorto Alegre, RS
a sua oportunidade.
O que você precisa para participar do processo:
Residir em Porto Alegre e/ou cidade próxima; Possuir 2 anos de experiência (mínimo) em prospecção ativa de clientes (outbound); Possuir vivência em agências de marketing digital ou no mercado...
Gravataí, RS, 23 km de Porto Alegre, RS
e abordar leads qualificados dentro do icp (perfil ideal de cliente) gerar oportunidades reais de negócio para o time de closers via cold calls, cold mails, linkedin e (Informação Confidencial)para transporte/deslocamento se você busca crescimento em vendas...