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What we offer: Supervisor Comercial - Presencial - Indaiatuba/SP
Vaga Afirmativa para Mulheres.
Formação acadêmica, qualificações exigidas para posição:
- Superior Completo;
- Experiência na gestão comercial;
- Conhecimento em pacote office;
- Ter atuado com sistemas ERP;
- Desejável conhecimento em máquinas novas e usadas, locação e serviços;
- Diferencial Inglês avançado.
Tasks and Qualifications:
- Obter os volumes e valores do plano de vendas, visando atingir os números para o crescimento projetado no planejamento estratégico;
- Maximizar a lucratividade dos negócios de vendas, através da contínua gestão dos recursos, ativos e equipe buscando a excelência operacional;
- Desenvolver o mercado através do relacionamento e prospecção de clientes, nos segmentos definidos como estratégicos;
- Manter elevado nível de motivação das equipes e colaboradores visando contribuir com o crescimento e desenvolvimento do profissional, de maneira a otimizar os resultados planejados;
- Melhorar continuamente o nível de satisfação dos clientes, promovendo o atendimento e entregas com foco nas necessidades dos mesmos;
- Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos a fim de agregar o foco da STILL;
- Desenvolver relacionamento com grandes clientes a fim de elevar a participação da Linde STILL nos mesmos;
- Acompanhar o movimento da concorrência a fim de manter o nível de informações atualizados;
- Manter-se atualizado quanto a novos produtos e tendências de mercado;
- Implementar estratégia de cobertura e segmentação de mercado através do aumento do “prospect share”, do acompanhamento das movimentações por meio de reuniões, levantamento de dados e prospecções para aumentar o número de negócios concretizados, obter a maior participação no mercado e alcançar novos negócios à frente da concorrência;
- Cumprir as previsões mensais e anuais de vendas e locação de equipamentos, além das metas de market share; através do adequado planejamento e acompanhamento do negócio e do gerenciamento de toda a equipe de vendas a fim de garantir os resultados de faturamento e crescimento da STILL;
- Analisar mensalmente os resultados da área comercia através dos relatórios de performance e KPI’s; visando garantir a maximização dos resultados com melhor lucratividade e participação do mercado.
- Assegurar o controle das despesas operacionais da área comercial através do acompanhamento por meio de relatórios gerenciais; visando o cumprimento da meta orçamentária;
- Acompanhar e analisar as ações das empresas concorrentes no mercado; através de relatórios com informações (condições comerciais, técnicas e abordagem) oriundas da equipe de vendas, e fornecedores; visando avaliar a estratégia da STILL, criando oportunidades de negócios que se igualem ou superem as vantagens competitivas dos mercados.
O Grupo KION respeita e valoriza as diferenças, portanto, todas as candidaturas são bem vindas em nossos processos seletivos, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
About Us
KION ITS (Industrial Trucks & Services) Americas is an operating unit of the KION Group and includes KION North America (headquartered in Summerville, South Carolina) and KION South America (headquartered in Indaiatuba, Brazil). Their products are industry leading industrial trucks, intralogistics systems and solutions of well-known brands Linde, STILL and Baoli, specifically tailored to meet North American and South America market demands.
The KION Group is among the world’s leading suppliers of industrial trucks and supply chain solutions and has a global network of more than 42,000 employees. Its portfolio encompasses forklift trucks and warehouse trucks, as well as integrated automation technology and software solutions for the optimization of supply chains.Across more than 100 countries worldwide, the KION Group’s solutions improve the flow of material and information within factories, warehouses, and distribution centers.
Our Linde and STILL forklift brands serve the premium industrial truck segment. Dematic is a global leader in automated material handling. Together, we are shaping the future and are among the best in our industry.Our culture is driven by our shared KION Group values – integrity, collaboration, courage and excellence.