Gerente de contas sênior
Este profissional será responsável pela manutenção da carteira atual de clientes e pelo impulso ao crescimento da marca em novos mercados.
Também atuará em conjunto com nossos canais de Distribuição e Representantes.
Descrição Das Responsabilidades Desenvolver o plano de negócios para sua região, alinhado às diretrizes da Diretoria, focando em clientes, verticais e canais de vendas; Planejar e realizar visitas técnicas e comerciais a clientes atuais e potenciais; Avaliar o desempenho de distribuidores e representantes, identificando deficiências e implementando ações corretivas; Utilizar o CRM para elaborar propostas e acompanhar o fechamento de vendas; Negociar, garantindo soluções técnicas e explorando os diferenciais de vender tecnologia; Manter visitas frequentes aos principais clientes, fortalecendo relacionamentos em todos os níveis; Auxiliar na revisão de contratos e na elaboração de acordos comerciais; Conhecer o mercado, clientes e concorrentes da sua área; Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs e integradores de sistemas; Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, atualizando sobre os negócios e previsões; Executar atividades adicionais conforme necessidade e orientação da liderança; Participar de reuniões trimestrais de planejamento de vendas; Acompanhar visitas técnicas de representantes aos clientes; Buscar atingir as metas de vendas anuais; Conduzir palestras técnicas para clientes e entidades relacionadas.
Requisitos Residir em Caxias do Sul, Porto Alegre ou Bento Gonçalves; Formação em Engenharia ou Tecnólogo em Automação Industrial; Inglês avançado (leitura, escrita e conversação) desejável; Conhecimento avançado no pacote Office (Word, PowerPoint, Excel); Desejável experiência com CRM, conhecimentos intermediários em tributação, técnicas de vendas e gerenciamento de tempo.
Benefícios Assistência Médica (sem mensalidade ou com coparticipação); Plano Odontológico; Veículo; Ticket alimentação mensal; Reembolso de medicamentos; Previdência Privada; Seguro de Vida; Bônus anual baseado no atingimento de metas; Ticket Refeição.