[ref. z74659617] Gerente de contas senior - São José dos Campos
Este profissional será responsável pela manutenção da nossa carteira atual de clientes e terá como desafio impulsionar o crescimento da marca em novos mercados.
Também atuará em conjunto com nossos canais de Distribuição e Representantes.
Descrição das responsabilidades:Desenvolver, para sua região de responsabilidade, o plano de negócios elaborado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas; Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial a clientes ativos, além de prospectar e desenvolver novos negócios em clientes potenciais; Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes, identificando deficiências e suas causas, e tomando medidas corretivas para melhorar eficiência e produtividade; Utilizar o CRM para elaborar propostas técnicas e comerciais, acompanhando o processo até o fechamento da venda; Realizar o fechamento de negociações, garantindo a melhor solução técnica e explorando os diferenciais de vender tecnologia; Manter visitas frequentes aos principais clientes, buscando fortalecer os relacionamentos em todos os níveis; Auxiliar na revisão de contratos e na geração de acordos comerciais; Conhecer o mercado, clientes e concorrentes da sua área de atuação; Possuir experiência no desenvolvimento de negócios com clientes finais, OEMs e integradores de sistema; Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, reportando o andamento dos negócios e previsões de novos negócios; Executar outras atividades pertinentes à função, conforme necessidade e orientação da chefia; Participar de reuniões trimestrais de planejamento de vendas; Acompanhar os representantes de vendas durante visitas técnicas a clientes; Buscar atingir as metas de vendas anuais; Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades relacionadas às atividades da empresa.
Requisitos:Residir em Caxias do Sul, Porto Alegre ou Bento Gonçalves; Superior em Engenharia ou Tecnólogo em Automação Industrial; Desejável inglês avançado (leitura, escrita e conversação); Conhecimento avançado do pacote Office (Word, PowerPoint e Excel); Desejável conhecimento em CRM, tributação nível intermediário, técnicas de vendas e gerenciamento de tempo.
Benefícios:Assistência Médica (sem mensalidade, modelo coparticipação); Plano Odontológico; Veículo; Ticket alimentação mensal; Reembolso de medicamentos; Previdência Privada; Seguro de Vida; Bônus anual, de acordo com o atingimento das metas; Ticket Refeição.
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