Account Manager

This a Full Remote job, the offer is available from: Brazil

Este es un puesto de trabajo remoto.

• Estabelecer e manter relações comerciais com clientes existentes e futuros;
• Desenvolver a estratégia de vendas e geração de pipeline para buscar novos clientes dentro do território Sudeste primariamente, com foco em SP
• Gerenciar o ciclo completo de vendas de novos clientes em potencial (em colaboração com a equipe de marketing, SDR/BDR, CS, Parceiros e empresas do ecossistema) até que os negócios sejam finalizados;
• Cross Sell e Upsell na base instalada de clientes;
• Prospectar o mercado de grandes e médias empresas em busca de oportunidades de vendas do portfólio Underprotection;
• Entender estratégias, objetivos de negócios e necessidades do cliente para propor soluções em linha com essas estratégias, objetivos e necessidades;
• Criar ofertas comerciais que responda à RFPs em colaboração com a equipe de pré-vendas (solution design e fornecedores parceiros);
• Organizar sessões de descoberta e demonstrações com a equipe de pré-vendas (solution design e fornecedores parceiros);
• Negociar e concluir vendas de produtos e serviços;
• Escrever e finalizar contratos com o apoio da equipe de gestão de contratos;
• Apoiar a entrega dos serviços vendidos e monitorar a satisfação do cliente, com visitas recorrentes, com objetivos de fidelização e sucesso do cliente;
• Manter relacionamento com a equipe de marketing e vendas da Underprotection, com farta comunicação de posicionamentos e feedbacks, com tracking detalhado sobre cada iniciativa realizada;
• Manter-se atualizado em relação ao portfolio Underprotection para realização de vendas consultivas
• Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e produtos;

Informações adicionais

O que esperamos de você:

Temos uma cultura baseada em valores e esperamos que todos os da Underprotection sejam não apenas aderentes, mas que vivam esta cultura no seu dia-a-dia.

Alguns dos nossos pilares de cultura que valorizamos para esta vaga:

• Servir com empatia: o sucesso do cliente é nosso sucesso e estamos aqui para que o sucesso do nosso cliente seja alcançado
• Seja protagonista: Tenha não somente a vontade de fazer, mas faça. Mãos-na-massa.
• Seja uma referência de confiança: os clientes contam conosco, como agentes influenciadores a respeito de segurança, para isto precisamos inspirar confiança, que começa na transparência e ética nas relações
• Sua curiosidade, vontade de aprender, habilidade de se comunicar e trabalhar em equipe também são muito bem vindas!

• Você irá atuar junto ao time que é apaixonado por cyber segurança
• Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento! Aqui você terá oportunidades de se desenvolver tecnicamente
• Essa oportunidade é Híbrida, atuando de onde quiser, mas com encontros relevantes e presenciais em São Paulo/SP

Requirements

Requisitos

Requisitos e qualificações:

• Experiência em vendas de soluções, software, serviços e projetos em grandes empresas.
• Capacidade de capitalizar relacionamentos e conhecimentos existentes para aumentar as vendas
• Conhecimentos de processos relacionados à análise de riscos, auditoria de sistemas e segurança da informação são considerados requisitos desejados de destaque

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