Brasil - Channel Account Manager II

This a Full Remote job, the offer is available from: Brazil

Resumo do Cargo:

O(a) candidato(a) ideal é resiliente, determinado(a) e owner de seus processos, buscando constantemente a excelência na gestão das parcerias e o sucesso mútuo.

Funções que serão desempenhadas:

• Gestão do Portfólio: Garantir que as revendas autorizadas mantenham um portfólio de produtos atualizado e disponível para seus clientes.
• Relacionamento com Revendas: Construir e manter um relacionamento sólido e estratégico com as revendas e seus times comerciais, oferecendo suporte, esclarecendo dúvidas e auxiliando em negociações complexas.
• Comunicação e Reporte: Abastecer a liderança e diretoria do canal com informações relevantes sobre o desempenho das revendas, tendências de mercado e oportunidades de melhoria.
• Gestão de Oportunidades: Gerir o pipeline de oportunidades de crescimento de receita, identificando e implementando ações para maximizar os resultados do canal.
• Otimização de Contratos: Garantir que as revendas estejam consumindo 100% do valor contratado, buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Engajamento e Desenvolvimento: Gerar engajamento com as revendas, buscando o máximo aproveitamento do relacionamento comercial e promovendo o desenvolvimento de suas equipes.
• Prospecção e Implantação: Prospectar e implantar novas parcerias estratégicas, expandindo a rede de revendas autorizadas.
• Apoio ao Crescimento: Apoiar as revendas no crescimento do faturamento, oferecendo suporte em vendas, marketing e outras áreas relevantes.
• Garantia de Conformidade: Assegurar que todas as revendas estejam seguindo as premissas, políticas e diretrizes estabelecidas em contrato e para o canal.

Experiências necessárias:

• Experiência no segmento de consumo de dados para tomada de decisão, preferencialmente para concessão de crédito
• Experiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente com revendas ou distribuidores,
• Habilidade em construir e manter relacionamentos estratégicos com parceiros.
• Conhecimento em ferramentas do Microsoft Office e Google Workspace;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de crescimento e resolver problemas.
• Orientação para resultados e foco em metas.
• Proatividade, organização e capacidade de autogestão.
• Conhecimento do mercado e do segmento de atuação da empresa.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

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