Analista de Treinamento Externo - São Caetano do Sul, SP
Estamos em busca de um(a) Analista de Treinamento Externo, com forte vivência em vendas no modelo PAP (porta a porta) e perfil hands-on. Procuramos alguém que conheça os desafios e as oportunidades do campo, saiba se comunicar com o time de forma prática e inspiradora, e que tenha paixão por desenvolver pessoas com foco em resultados.
Essa pessoa será peça-chave na formação dos novos consultores comerciais, garantindo uma integração efetiva e treinamentos que reflitam a realidade da rua.
Principais Responsabilidades:
Conduzir o processo de integração (onboarding) de novos Consultores de Vendas e profissionais da área de Suporte, com foco em campo e aderência à cultura da empresa.Aplicar treinamentos presenciais e externos, atuando diretamente nas praças de venda com os novos consultores.
Ministrar a trilha de aprendizagem com foco no modelo PAP (porta a porta), abordagens consultivas, contorno de objeções e conversão em vendas.
Realizar acompanhamentos em campo, observando a aplicação prática das técnicas, dando feedbacks e reforçando boas práticas.
Desenvolver, adaptar e atualizar os materiais de treinamento, trazendo exemplos reais do dia a dia do consultor externo.
Aplicar avaliações de conhecimento, reação e desempenho, utilizando os dados para ajustes e melhorias contínuas nos conteúdos e formatos.
Conduzir simulações de vendas reais (role plays) com foco nas situações mais comuns enfrentadas em campo.
Demonstrar, de forma prática, os produtos e serviços da empresa, ajudando os novos consultores a dominarem o discurso comercial com segurança e assertividade.
Atuar em parceria com os gestores comerciais para alinhar expectativas, reportar evolução dos treinandos e propor ações de reforço quando necessário.
Pré Requisitos:
Experiência anterior com vendas externas (porta a porta, PAP, promotor, representação ou correlatos)Experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais.
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, negociação e abordagem ao cliente.
Domínio de CRM e ferramentas de controle de performance comercial.
Ensino superior completo (áreas relacionadas a Gestão Comercial, Administração, ou afins).
Desejável vivência com metodologias de vendas (AIDA, SPIN, BANT, etc.).
Nossos benefícios:
Seguro Saúde SulAmérica para o titular, custeado 100% pela empresa (com 30% de coparticipação por parte do colaborador se houver utilização); Com opção de inclusão de dependentes (verificar valores, padrão apartamento e cobertura nacional); Seguro Odontológico Sul América, opcional, custeado 100% pelo colaborador, podendo ser estendido aos dependentes; Seguro Vida; Vale Refeição/Alimentação R$41,75 ao dia; Vale Transporte opcional com desconto de até 6%; Benefício Corporativo de Viagens RDC: a cada 12 meses, a contar da data de cadastro do seu benefício (após o contrato de experiência de 90 dias), você recebe 10.800 pontos, anualmente, com validade de 24 meses, que podem ser utilizados na compra de hospedagens e produtos turísticos no nosso portal; Convênio Farmácia com desconto em folha, em caso de utilização; Credenciamento Sesc: acesso à rede Sesc de benefícios como comerciário; Total Pass, descontos na rede de academias e estúdios nível Brasil, e oportunidade de inclusão de dependentes; Clube de Vantagens, descontos em produtos e serviços para usufruir o ano todo; Empréstimo consignado: apoio ao financiamento emergencial.
- Local de trabalho: São Caetano do Sul, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Nível hierárquico: Analista